賽場(chǎng)如商場(chǎng)，體育產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)總是激烈異常和變幻莫測(cè)。我們相信恒大的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和管理者都會(huì)有所啟迪。為此，創(chuàng)業(yè)邦總結(jié)了許家印成功的8個(gè)啟示：
1.時(shí)機(jī)恰當(dāng)
許家印介入足球的時(shí)機(jī)很好。2010年以較低價(jià)格接手恒大，此前一年，中國(guó)足球剛開(kāi)展“反黑掃賭”，中超經(jīng)常連贊助商都找不到，球隊(duì)罷賽頻頻。許家印多次稱自己是“成功抄底”，把握商機(jī)的能力非同一般。
2.尊重規(guī)律
從全球經(jīng)驗(yàn)看，足球是高投入高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)。聲稱不懂足球的許家印沒(méi)有象同行那樣“低成本運(yùn)作”投機(jī)取巧，而是大膽投入。據(jù)了解，恒大三年的總投入在20億元左右，這一強(qiáng)度是中國(guó)職業(yè)足球歷史上空前的。
3.戰(zhàn)略清晰
恒大“三步走”戰(zhàn)略很清楚：(1)1-2年之內(nèi)成為強(qiáng)大的俱樂(lè)部;(2)5-8年之內(nèi)打造成以本土球員為主的強(qiáng)大俱樂(lè)部;(3)依靠足球?qū)W校，在8-10年內(nèi)成為以本土球員為主，在亞洲乃至世界知名的俱樂(lè)部。“三步走”的目標(biāo)很清晰，落點(diǎn)很實(shí)，比如“以本土球員為主，依靠足球?qū)W�！�。
4.策略靈活
許家印戰(zhàn)略宏偉，但在戰(zhàn)術(shù)上很接地氣，比如前三年高投入，從第4年起追求盈虧平衡。即短期內(nèi)靠外援取得好戰(zhàn)績(jī)，建立品牌，支撐未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
5.用人大膽
*堅(jiān)決不用國(guó)內(nèi)足球圈“老人”。許家印說(shuō)：中國(guó)足球有成功經(jīng)驗(yàn)嗎?有經(jīng)驗(yàn)為什么會(huì)搞成這樣?
*俱樂(lè)部管理團(tuán)隊(duì)只有20人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于同行。這些人未必都懂足球，但都有專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
*賦予洋教練里皮絕對(duì)權(quán)威。比如，嚴(yán)格規(guī)定除教練之外的任何人都不能進(jìn)更衣室參與指揮。
*拜李章洙為師。李章洙能力上不如里皮，但他是“最懂中國(guó)足球的國(guó)外教練”。李章洙的建議包括：為球員提供“五險(xiǎn)一金”保障;不購(gòu)買大齡外援，與年輕外援簽較長(zhǎng)期合約。這些做法與同行大相徑庭，但恒大采用后效果不錯(cuò)。
6.管理嚴(yán)格
恒大集團(tuán)的規(guī)章制度和流程有6000多條，許家印把這些基本都引進(jìn)到了俱樂(lè)部。球員的行為規(guī)范手冊(cè)有40多頁(yè)，違者必罰，連頭號(hào)球星孔卡也不例外。一掃民企的江湖氣味。
7.投資球迷
中國(guó)的體育俱樂(lè)部很少花心思投資球迷，因?yàn)樾Ч荒芰⒏鸵?jiàn)影。但恒大相信，球迷不僅直接貢獻(xiàn)收入，還能有利吸引合作，俱樂(lè)部未來(lái)的細(xì)分回報(bào)也將來(lái)自于龐大的球迷基礎(chǔ)。恒大在這方面一直保持投入，從早期的免費(fèi)看球，到現(xiàn)在的包機(jī)，看似破費(fèi)，實(shí)為造血。
8.善于學(xué)習(xí)
恒大能有今天的成績(jī)非一日之功。在介入體育產(chǎn)業(yè)的初期，許家印在認(rèn)識(shí)上有很多偏見(jiàn)和誤區(qū)(比如只把球隊(duì)和賽事當(dāng)營(yíng)銷工具)，導(dǎo)致失誤頻頻，但可貴的是恒大善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，敢于否定自己，從而在較短的時(shí)期內(nèi)認(rèn)識(shí)和能力都得到了飛躍。（
